De 3 a 4 veces la tasa de crecimiento de las ventas en comparación con sus competidores
Las organizaciones que han seguido rigurosamente el plan sistemático de crecimiento descrito en el taller Recetas para el crecimiento (lo llamamos Ingeniería de procesos de ventas) y el libro de Justin, La máquina , han disfrutado de un crecimiento año tras año. De hecho, algunos testifican haber visto:
- Sus ventas de primera línea crecen al menos un 20% interanual. Algunos significativamente más y otros un poco menos.
- El desempeño de su departamento de servicio al cliente se duplica en solo unos meses.
Los resultados a continuación muestran la fuente del crecimiento que genera el enfoque descrito en este taller. Estos resultados son reales y verificados. Para cada cliente, puede ver el aumento (entre los meses uno y seis) tanto de la actividad de ventas general como de lo que llamamos interacciones de ventas significativas.
Por supuesto, la actividad no lo es todo. Pero es un motor de crecimiento fundamental, ¡y puede estar seguro de que estos clientes también están trabajando duro en los otros motores de crecimiento!
| Industria | Total de actividades de ventas, mes 1 | Total de actividades de ventas, mes 6 | Aumento porcentual | Interacciones de ventas significativas, mes 1 | Interacciones de ventas significativas, mes 6 | Aumento porcentual |
|---|---|---|---|---|---|---|
| HR | 207 | 449 | 117% | 59 | 134 | 127% |
| Equipo de capital industrial | 443 | 1,942 | 338% | 301 | 352 | 17% |
| Productos para el cuidado de la salud | 142 | 692 | 387% | 55 | 343 | 523% |
| Distribución química | 695 | 848 | 22% | 372 | 838 | 125% |
| Equipo de limpieza industrial | 8,500 | 16,500 | 94% | 2,260 | 3,652 | 61% |
| Equipo de seguridad laboral | 3,875 | 5,671 | 46% | 941 | 1,155 | 23% |
En estos otros conductores, el servicio al cliente es importante ya que (Justin lo explicará con más detalle en el día):
- Le da al equipo de ventas la confianza de que las promesas hechas (plazos de entrega de pedidos, cotizaciones, problemas, etc.) se cumplirán de manera oportuna y confiable, es decir;
- El equipo de ventas puede dedicar menos tiempo a combatir incendios Y más tiempo a buscar más oportunidades de ventas.
La mayoría de las organizaciones que adoptan el esquema de metodología completo en nuestro taller de Prescripción para el crecimiento progresan de <50 a> 90% de OTCC en cuestión de meses. (OTCC significa Finalización de casos a tiempo). Nuevamente, estos son Resultados verificados de usuarios reales de Prescription for Growth.
| Industria | Mes 1 de OTCC | OTCC Mes 12 | Aumento porcentual |
|---|---|---|---|
| Fabricante de muebles | 50% | 76% | 52% |
| Equipo de capital industrial | 73% | 97% | 32% |
| Fabricante de caucho | 63% | 82% | 30% |
| Proveedor de salud y seguridad | 74% | 90% | 21% |
| Equipo de limpieza industrial | 50% | 90% | 80% |
| Equipo de seguridad laboral | 55% | 99% | 80% |
Todavía no estás convencido?
En el blog de Justin, encontrará href="https://www.salesprocessengineering.net/category/case-studies/" target="_blank" rel="noopener">28 entrevistas con organizaciones que apoyan esta
reclamo de crecimiento. Estas son solo algunas de las entrevistas que encontrará si visita el
enlaces a continuación.
Andy Watts habla sobre cómo Ballistix ayudó a impulsar su empresa de consultoría en el Reino Unido negocio en un 50% en cuatro meses, luego otro 30% al mes 8.
Bruce Levitt y Fraser Gibson comparten información sobre su viaje de cuatro años con SPE y hablar sobre los retos y los triunfos.
Lo más destacado de este video de resultados es escuchar a Phil (que no es propenso a la hipérbole) decir "tremendamente significativo" tres veces, cuando haciendo referencia a los ingresos de Orbitform.