También es el fundador de Ballistix, una consultoría de marketing y gestión de ventas, que se especializa en la implementación y el soporte continuo de la ingeniería de procesos de ventas (SPE).

La Ingeniería de Procesos de Ventas es un enfoque radical para la asignación de recursos y la gestión del proceso de ventas basado en los principios de la Teoría de Restricciones (TOC). Este enfoque permite a las organizaciones construir procesos de ventas de alto rendimiento, donde los vendedores se enfocan exclusivamente en la realización de interacciones de ventas significativas y delegan todas las tareas no críticas a la función de soporte de ventas.

Justin ha sido orador invitado en numerosos eventos de la industria, conferencias y reuniones de asociaciones y es un orador destacado de Vistage North America. Su controvertida metodología y sus opiniones francas han aparecido en animadas entrevistas y han creado un excelente contenido de artículos para numerosos podcasts y publicaciones comerciales. Justin ha facilitado talleres de diseño de soluciones para cientos de empresas en decenas de industrias en América del Norte, América del Sur, Europa, África, Japón, Nueva Zelanda y Australia.

Las opiniones de Justin rara vez son reconfortantes y, a menudo, controvertidas. Si está buscando capacitación en ventas o más de los cálidos y difusos talleres de construcción de relaciones que han impulsado la mediocridad desde la década de 1990, no hable con este tipo. Si desea que se le afirme que el enfoque que está adoptando ahora eventualmente le dará los resultados de ventas que esperaba, tampoco lo obtendrá de Justin.

Si desea un líder intelectual provocativo que cambie la forma en que ve su negocio, al mismo tiempo que le brinda una estrategia probada para escalar su negocio y aumentar sus ingresos, entonces Justin es definitivamente el tipo para usted.