Venda más que sus competidores
y crecer más rápido con Justin
Receta para el plan de crecimiento
- Probado
- Efectivo
- Scalable
Suponiendo que una empresa tiene un producto (o servicio) atractivo y la capacidad de ejecutarse sin problemas, el crecimiento es simple. Todo lo que deben hacer las empresas es superar a sus competidores.
¡Es más fácil decirlo que hacerlo!
En una organización típica, los vendedores dedican solo un pequeño porcentaje (un solo dígito) de su tiempo a vender conversaciones. El resto de su tiempo se dedica a actividades no relacionadas con las ventas, como el servicio al cliente, la administración, la prospección, la gestión de proyectos y similares.
El taller Recetas para el crecimiento de Justin lo guiará a través de los cambios críticos que su organización debe realizar para eliminar TODAS las responsabilidades que no sean las conversaciones de venta de los vendedores, lo que dará como resultado un aumento dramático en la actividad de ventas.
Conceptualmente simple. Complejo de ejecutar. Prescription for Growth le dará un plan paso a paso para una ejecución impecable.
¿Cómo será mi plan?
El objetivo es que cada ejecutivo, durante el transcurso del día, elabore un plan simple (pero detallado) para acelerar el crecimiento de su organización. Obviamente, los puntos más finos de cada plan variarán según su tamaño actual, la madurez del mercado y los objetivos de crecimiento. Pero, en pocas palabras, este plan consistirá en:
- Un flujo de trabajo estrechamente sincronizado que sus equipos de ventas, marketing y servicio al cliente pueden seguir con el objetivo común: ¡más ventas!
- Un modelo integral de recursos para sus departamentos de servicio al cliente, ventas y marketing que refleja las necesidades de su nueva máquina de crecimiento (hasta los títulos de posición y las responsabilidades).
- El KPI más importante para cada departamento, ¡y para la organización en su conjunto! Si no hace nada más, seguir este KPI tendrá un impacto dramático en el desempeño de su organización.
- Y los pasos que debe seguir para generar propuestas irresistibles que pueda llevar al mercado y robar esas conversaciones de venta a sus competidores.
Saldrás de este taller con una práctica fórmula de crecimiento y todas las
los pasos necesarios que deberá seguir para actualizarlo.
Taller de prescripción para el crecimiento
Agenda formal
Una fórmula de crecimiento simple y genérica.
La fórmula de Justin es poderosa pero engañosamente simple. La idea clave es asegurarse de que su organización participe en un porcentaje enormemente desproporcionado de las conversaciones de venta que se producen en su mercado (en relación con su cuota de mercado).
Estructuración para el crecimiento.
Esto es más fácil dicho que hecho. Prácticamente requiere una reestructuración de su organización. La buena noticia es que esta reestructuración proporcionará una serie de mejoras significativas en su desempeño operativo.
El diseño de ventas.
Lo adivinó, se requiere un rediseño de las ventas para permitir un aumento masivo en el volumen de conversaciones de venta (sin un aumento proporcional en el costo de la nómina).
La integración de ventas y marketing.
La relación tradicional entre ventas y marketing debe ponerse patas arriba. El marketing debe generar oportunidades de venta justo a tiempo (deben subordinarse a las ventas).
El papel de la dirección.
Esta transición no es un paseo por el parque para la administración. Y el nuevo modelo de negocio de alto crecimiento requerirá un enfoque de supervisión radicalmente diferente. Al igual que los motores de los coches de carreras, los aumentos masivos de la eficiencia se producen a expensas de una mayor fragilidad.