Archives

Reader 6

|

«Duplicamos nuestros ingresos de primera línea en el año siguiente a nuestra implementación de The Machine y estamos aplicando estos mismos conceptos a una empresa internacional que acabamos de adquirir y viendo el mismo tipo de ganancias en efectividad. El libro de Justin nos proporciona una comprensión aún más profunda de los principios que cambiaron […]

Reader 5

|

«No hay ninguna razón para que el departamento de ventas sea la parte menos predecible y más caótica de una empresa. La Máquina pone orden al eliminar el trabajo que no es de ventas de los vendedores y reemplazarlo con programación centralizada, flujos de trabajo estandarizados, recursos especializados y administración formalizada. Machine ofrece un sistema […]

Reader 4

|

«En su provocativo libro, The Machine, Justin Roff-Marsh ha desafiado de manera reflexiva y enérgica el status quo en lo que respecta al diseño de la función de ventas. Algunos lectores se enfadarán, otros despectivos y unos pocos se sentirán iluminados por esto. enfoque alternativo. ¡Caemos en el último campo y hemos descubierto que el […]

Reader 3

|

«¡La Máquina desafiará todo lo que sabe sobre el proceso de ventas! Tiene mucho sentido, pasa todas las pruebas lógicas y, al final, puede que lo mantenga despierto por la noche. Trabajamos arduamente para implementar varios de estos conceptos en nuestra organización y yo podemos dar fe de que las ideas son válidas y los […]

Reader 2

|

«El enfoque de Justin para abordar la estructura cansada de los entornos de ventas tradicionales es nada menos que revolucionario. La máquina le muestra a la gerencia cómo impulsar el crecimiento con una máquina estrechamente sincronizada, como una alternativa a los vendedores individuales. No hay duda de que este libro será un gran inversión para […]

Reader 1

|

«Como tipo de operaciones, me impulsa el proceso, la eficiencia y la repetibilidad. La noción de que la función de ventas es un arte inmune a los rigores del proceso nunca me ha sentado bien. La Máquina rompe ese mito. La Máquina es un debe leerse para cualquier líder empresarial que desee lograr resultados predecibles […]